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用大視野、大格局、大思路迎接新常態大機遇 ——解析廣州庫樂“突圍”的成功之道
隨著經濟整體由高速增長期步入放緩期，各行業都受到了嚴峻考驗，中小企業更是遇到了前所未有的困難。種種跡象表明，當下，單純靠規模擴張推動發展會產生嚴重的產能過剩，必須通過創新來推動經濟轉型升級，才能使經濟、社會持續健康發展。
時代發生了變化，創新艱難，但勢在必行。新常態下，企業該如何創新發展？
廣州庫樂制冷設備有限公司作為華南地區標志型企業，從公司成立之初，就確立了與頂尖品牌合作，走技術創新的道路，成為行業的“領頭羊”和生力軍。面對新的挑戰和困難，庫樂總經理沈海林一語道破企業精髓：“繼續依賴過去那種拼規模、拼產量、拼價格的單純制造發展模式將會逐步走進死胡同，求新求變、走自主創新的發展的道路才是今后行業和企業贏得生存和發展的必由之路。”
大思路謀篇 成就知名服務商
新白云機場配餐冷庫工程、王老吉冷藏庫、武漢農業重點工程等等，這些都是庫樂依托品牌力量拓展市場的一次次力作。
“公司成立伊始，我們就明確了企業的發展戰略，那就是依靠自己的技術和人才優勢，我本人是學制冷專業的科班出身，力求為客戶提供性價比最高的產品，堅定不移地走精品路線。這樣做，雖然開始會失去一些眼前利益，但從企業的長遠發展來看，夯實了基礎，樹立了企業良好的形象，這樣才能真正做到互利共贏。”在總經理沈海林的眼里，庫樂一直堅持走精品路線，與品牌為伍，是庫樂堅持的“企業之魂”。
特別值得一提的是，庫樂公司作為德國比澤爾活塞壓縮機和比澤爾螺桿壓縮機授權經銷商及特約維修中心，與比澤爾攜手共創十幾年，可謂造就了行業內的一段佳話。
比澤爾公司作為國際知名壓縮機的生產廠家，所生產的比澤爾壓縮機以高效、節能、環保等特點享譽全球。談及與比澤爾為何能始終如一的合作，沈總指出：“嚴謹、認真，這是我們相互選擇最看中的。”
此外，庫樂公司一直致力于比澤爾壓縮機及機組的應用和創新，配套自身冷凝器打造出具有高性價比、品質優良的比澤爾風（水）冷機組、螺桿機組、低噪音機組、箱式一體機組、滿液式鹽水機組、并聯機組等系列產品。同時庫樂打造的特約維修中心（Green Point）作為比澤爾在中國最早的一批服務中心，在售前、售中和售后三方面服務都獲得了客戶的一致認可。據了解，庫樂與比澤爾合作了近十年，已經建立起長期互信互任的友好紐帶，也相互之間培養了一種默契，庫樂是比澤爾華南地區最為緊密的合作伙伴，并連續多年被比澤爾授予“優秀服務大獎”。
除了比澤爾外，庫樂也是丹佛斯（Danfoss）冷凍渦旋壓縮機特約OEM客戶。作為世界五百強的丹佛斯集團為什么會選擇庫樂？就是因為看中了庫樂強大的技術實力，嚴謹的工作作風，以及優良而穩定的產品質量。
為應對各種考驗，2015年庫樂擴展了經營范圍，在原有比澤爾半封、螺桿壓縮機產品線的基礎上，新增了丹佛斯冷凍渦旋壓縮機產品，并制作丹佛斯渦旋并聯機組和雙級配打機組，被丹佛斯授予了全配置應用推廣大獎，得到了丹佛斯集團的充分肯定。
記者了解到，庫樂采用丹佛斯冷凍渦旋壓縮機及丹佛斯全套配件，結合自身冷凝器，打造出來的箱式一體機非常的時尚美觀，而且在諸多細節上有著創新之舉，被業內諸多專業人士評價為“卓而不群的渦旋機組”。
公司初建時期，廣州庫樂緊抓機遇，依托各大品牌的美譽度和市場影響力，積極加快現代化公司建設，構建了很多創新型的解決方案，為庫樂后來發展自主品牌奠定了夯實的基礎。
大格局定位 自主品牌新格局
過去兩年，中國人出門最愛干是什么，瘋狂購買外國品牌的馬桶蓋、大米、電飯煲、化妝品等。不得不承認，國內生產的一些產品與國際標準仍有差距，尤其是在高精尖技術方面，仍然很欠缺。
因此，如何實現“中國創造”？不僅關于每個企業的生存，還已經成為制造業乃至國家核心競爭力的象征，代表著國家的信譽和形象。其中，質量與品牌代表著產品滿足顧客需求的程度，代表著市場競爭力。“質量為先”本質上是顧客需求為先、市場競爭力為先，體現了“市場決定資源配置”的重要思想。
那么，庫樂作為一個典型的設備商，如何在生產之路上走出新花樣？走進庫樂的生產廠房，干凈整潔的環境，先進的設備，以及對質量的至高要求，都讓外界看出庫樂對自建品牌的信心和實力。
據庫樂總經理沈海林介紹：“保障產品質量是生產的重要環節，很多中國的品牌企業都采用國際化的標準來嚴格要求自己，庫樂也不例外。此外，好的品牌要有完善的管理體系作保證，庫樂在這方面也不落后，近年來不斷提升企業的管理水平。好的品牌來自于優質、高效的產品，比如公司自主生產庫樂COOLEST風(水)冷制冷壓縮機組、并聯機組、低噪音機組、箱式一體機、滿液式鹽水機組、冷(熱)水機組以及優質高效的冷風機、冷凝器等產品，都能滿足以上條件。目前，目前庫樂的部分產品由于品質高和創新技術高，已經遠銷到東南亞、中東和俄羅斯遠東等地區。”
沈海林總經理表示，在生產上，未來的庫樂還準備繼續完善產品結構，針對氨改氟項目，開發出專門的滿液式載冷劑制冷機組，并針對物流、食品、制冰等行業提供更多定制化的產品，不斷滿足客戶更多的需求。目前，庫樂依托品牌建設實現了不斷發展進步，制造能力顯著增強。“近年來，在行業結構調整力度加大、產能過剩、市場競爭日趨激烈的嚴重情況下，實現了穩定的增長和市場好評。未來，公司還將繼續加大品牌建設力度，實施品牌強企戰略，主動參與國際競爭，打造馳名企業。”
大思路改革 主動適應新常態
借助科技進步和移動互聯網的飛速發展，中國的經濟形態也在發生著翻天覆地的變化，融合互聯網和傳統行業的“互聯網+”，提升了全社會的創新力和生產力，創造了新的發展生態。插上了“互聯網”的翅膀，傳統金融、商貿、通信、交通、旅游、醫療等方方面面的社會生活都進行了重塑和融合。
正如《中國制造2025》中所描述的，每一次時代的變革都有著基礎設施的變化，第一次農業革命變化的是土地，第二次工業革命變化的是動力，第三次信息革命變化的就是互聯網。互聯網作為新時代的基礎工程正在發揮著日益重要的作用。
在互聯網浪潮的指引下，中國冷凍冷藏市場也迎來了新的局面。早在幾年前，庫樂就展開了積極的應對。沈海林總經理表示：“互聯網巨頭和創業者批量涌入在給傳統企業互聯網轉型帶來的各種機遇之時，對冷凍冷藏行業而言，也意味著更大的壓力，未來無論是工廠還是經銷商競爭都會更加激烈，企業將面臨產品同質化嚴重，渠道費用居高不下，終端扣點及人員費用越來越高等困境，所以在互聯網+背景下，這是一次很好的轉型機遇。目前，庫樂已經創建“廣州庫樂制冷”微信公眾號，隨之“庫樂微信商城”也應運而生，依托互聯網大數據的力量極力滿足客戶的需求，其他的一些深層次要求，庫樂還在主動探索中。”
與此同時，2015年中國經濟形勢整體下行壓力明顯，2016年可能更甚，作為制冷產業鏈條上的一分子，庫樂同樣面臨著有史以來最嚴峻的考驗。面對這場考驗，庫樂總經理沈海林非常理性地表示，對于庫樂來講，這既是一次挑戰，又是一次鍛煉企業內功的機會，庫樂會在新的市場環境下，不斷夯實自身基礎，和消費者一起共同推動制冷事業的健康、良性發展。
開發當自主，創新圖自強。庫樂立足于冷凍冷藏領域，加大業務精耕細作的力度和廣度，借助新的發展模式，以創新為主，推出適應不同行業冷凍冷藏需求的中高端產品。庫樂作為一個充滿激情和活力的企業，擁有一大批想創新、敢創新的人才，一定能夠打造成為中國經濟新常態下的新名片。
